创建日期: 20 Sep
你学不会的「羊了个羊」
近日，一款名为《羊了个羊》的小游戏，在各社交平台频频刷屏，霸占热搜。根据官方介绍，这是一款超难的闯关消除小游戏，通关率不到0.1%。玩法是在重叠的各类方块中，找到三个同样图案置于下方卡槽即可消除，卡槽内最多可以储存7张卡牌。游戏首页还设置了玩家排行榜，将不同地域的玩家分区进行排行，游戏通关后可以进入地区榜单，从而助力地区排名。然而就是这款可玩性非常有限的游戏，却激起了全民热潮，不得不说，这款游戏确实做到了让玩家「上头」、让企业「嫉妒」的样子。
这里，我们思考一些问题：
1、这款游戏真的好玩吗？
2、我们为什么要玩这款游戏？
其实当我们能把这两个问题想明白的时候，就能发现，「我」似乎被PUA了。其实这样的模式在「小游戏」里已经屡见不鲜了，从17年底的「旅行青蛙」，到后来的「跳一跳」等等，几乎都是一模一样的。简单的理解就是「商业PUA」。但是这样的模式却很少有企业能够借鉴成功呢？今天我们就一起看看，其中的缘由。
为什么有些成功，抄不来？首先，当游戏爆火的时候，相信很多人也看到了比较多的分析，比如「羊了个羊的成功秘诀」。然后文章就会给大家分析，比如说：地狱级的难度让玩家欲罢不能、城市排名激发玩家进取心、无限转发实现多人裂变……这些说法虽然都是正确的，但是却很少有人会说出，这些东西是有前提的。也就是，不是「做什么」的问题，而是「怎么做」的问题。这里，我们首先分析一下传统PUA，虽然PUA是非常不好的行为，需要抵制，但PUA也是有门槛的，就是说不是所有的人都有资格去PUA，正常的情况下，你至少需要：有颜、有钱，或者有情商。换到商业PUA上则是：有颜（产品好）、有钱（资本青睐）、有情商（营销强）。
同一句话从不同的人口中说出来是不同的感觉，比如从帅哥口里说出来就是「心动的感觉」，从油腻大叔口里说出来，就是「令人反感」。只学习「表象」，忽视「内涵」，这样的模仿如何成功？因此，这也是很多企业「模仿」失败的重要原因。学习的真正法门想要学习内涵并不是一件易事，因为「内涵」是需要根据商业模式基因工程来定位的。
举一个例子，你知道消除类游戏有多少款吗？在3dm统计中有679款，这还不包括很多还没出生就夭折，或者压根不太出名的游戏。而为什么「羊了个羊」一出现就能爆火？因为难？不是，如果说难，有一款叫做「猫咪超级玛丽」的游戏比它更难，但是「猫咪超级玛丽」对于玩家来说更多的却是劝退，而不是「越战越勇」，所以它变成了小众游戏；因为城市排名、看广告？也不是，在国庆70周年时，腾讯出了一款「家国梦」的游戏，不仅有城市排名比拼，而且还有浓浓的「家国情怀」在里面，但奈何也是命短。
这也不是，那也不是，真相是什么呢？是营销。
如今的小游戏竞争，激烈程度已经不是大家能想像到的了，几乎我们使用的所有app，都有小游戏广告的影子。比如：番茄小说、抖音、哔哩哔哩、酷狗音乐……甚至还有一些我们常用的灰色软体。除此之外，还有大量kol的加入，为「羊了个羊」积累了一大批「种子用户」，为后续的裂变做出了充分条件，而这个过程需要大量的「资金、资源」的投入。大V博主纷纷推广「羊了个羊」所以为什么很多企业模仿不来？连种子用户都不够，就开始想裂变的事情，能成功那真是「天命之子」了。
而羊了个羊为什么能实现这一点呢？其实跟股权结构有关了，简单的理解就是有「成熟的大佬」帮忙，同时人家之前也已经有成功案例比如：《解救大西瓜》、《流浪宠之家》、《月之村》……这是顺理成章的事情，而不是「老天开眼」的运气。
所以说，羊了个羊的成功，对于更多的企业家来说看看就好了，真的不必太沉迷其中，就比如，一家公司投了100款小游戏，90款亏损，10款火爆，但周期很短，这家公司是赚钱还是赔钱？羊了个羊赚钱了，但这家公司真赚钱了么？这家公司可能还在亏钱，但这家公司是不是会因为羊了个羊，引入更大的投资（接盘侠）呢？这一系列的问题可能独立存在，也可能全都存在，我们看懂原理就好，模仿还是不必牵强，因为你不一定有他的基因。